Компания DECOMP, работающая в сфере промышленного оборудования, использует особый подход при поиске и найме сотрудников на сложные технические вакансии. Одной из таких вакансий является менеджер по продажам, который должен обладать опытом продаж оборудования или техники, грамотной речью и навыками подготовки предложений. Поскольку общение менеджера будет происходить преимущественно с главными инженерами производственных компаний, кандидаты должны иметь хорошее техническое образование, быть старше 40 лет и обладать опытом работы в данной сфере.
Однако на российском рынке наблюдается дефицит опытных менеджеров, что связано с мобилизацией и оттоком специалистов за границу. Уход иностранных работодателей также не улучшил ситуацию. Большинство менеджеров в отрасли промышленного компрессорного оборудования знают друг друга, поскольку часто меняют места работы. Поэтому компания DECOMP не ограничивается только своей отраслью при поиске кандидатов.
Менеджеры по продажам сложного оборудования отличаются в зависимости от рыночного положения компании-работодателя, корпоративной культуры и стиля работы.
Мы определили ключевые моменты, которые важны для нас и для людей, которых мы хотим привлечь в команду. Мы решили, что важно работать с персоналом, который остался от ушедших глобальных компаний-производителей. Эти люди развивались в западной корпоративной культуре, работая в западных компаниях под западным менеджментом.
Сейчас им приходится искать новые возможности. Они хорошо знают ценности корпоративной культуры, что также важно для нас.
Нам важно, чтобы менеджер обладал хорошими компетенциями ведения переговоров: умением слушать и правильно отвечать. Он должен быть активным в переговорах, уметь вести клиента в нужном направлении, задавая правильные вопросы.
Мы собрали потребности кандидатов из опросов наших сотрудников, сайтов по найму работы, открытых источников и опыта знакомых экспертов по подбору персонала. Вот какие ценности мы увидели:
-Интересные задачи;
-Комфорт в офисе;
-Отсутствие бюрократии.
Не управлять, а вовлекать в баланс между работой и личной жизнью. Понятная и справедливая мотивация. Развитие сильных сторон сотрудников, а не подгонка всех под должностные обязанности
Нам пришлось соединить традиционный и консервативный подход, который близок нашим клиентам, и гибкость, смелость и жажду впечатлений новых коллег.
Мария Oгнева
DECOMP ∙ РОМ
ogneva.mash@yandex.ru